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隨著中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展由兩位數(shù)增長進(jìn)入個位數(shù)增長的減速換擋期，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入提質(zhì)增效新階段，經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)也必然影響房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展步入新常態(tài)。新常態(tài)下，房地產(chǎn)市場將更加成熟和理性，差異化將更加凸顯，去庫存競爭將加劇……為了積極應(yīng)對瀘州房地產(chǎn)市場的新常態(tài)，早在2015年春節(jié)以前，瀘州基地總裁劉剛就在金州國際營銷中心開專題會議部署了2015年打營銷“組合拳”的相關(guān)工作。

拓展銷售渠道 挖掘潛在客戶

為了利用中介公司和拍賣公司的平臺加快金州國際去庫存的進(jìn)度，挖掘更多潛在客戶，金州國際營銷中心在年初分別與三江房產(chǎn)公司、智博房產(chǎn)公司簽訂了《關(guān)于金州國際住房、商業(yè)銷售的合作協(xié)議》，與瀘州市佳誠拍賣有限公司簽訂了《關(guān)于金州國際A區(qū)1號樓商業(yè)拍賣的合作協(xié)議》。通過一個多月的配合、協(xié)作，目前兩家房產(chǎn)中介公司帶客來訪100多人次，成交住房11套。

發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作 加強(qiáng)營銷策劃

為了應(yīng)對去庫存的競爭，瀘州基地加強(qiáng)了金州國際的營銷策劃工作，在2015年年初推出了住房、車庫“老帶新”，買車庫、車位分期付款等活動，目前正在策劃“正和集團(tuán)15周年慶感恩大回饋”購房活動。為了落實全員營銷，發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊協(xié)作精神，瀘州基地全體員工還在基地班上學(xué)習(xí)了金州國際的銷售政策。同時，為了方便客戶看房營銷中心還專門安排了置業(yè)顧問在現(xiàn)場為客戶答疑解惑。

商鋪招商、銷售走出去

為了聯(lián)合中介更加快速、全面的做好金州廣場的招商、銷售工作，金州國際營銷中心分兩次對兩家中介公司的100多名員工進(jìn)行了專項培訓(xùn)。在培訓(xùn)學(xué)習(xí)中，我們不僅詳細(xì)講解了金州廣場的招商、銷售政策，還全面介紹了正和集團(tuán)“一條龍經(jīng)營”、“一系列服務(wù)”以及“以正求和、誠信共贏”的企業(yè)理念。同時，為了進(jìn)一步擴(kuò)大金州廣場招商、銷售的范圍，專門組成金州廣場招商小組對城南片區(qū)、納溪區(qū)、茜草街道的各商業(yè)中心進(jìn)行了宣傳，接下來還將繼續(xù)走訪瀘州市各大商會、協(xié)會以及知名商家、企業(yè)。

如今在新常態(tài)下，瀘州不僅房地產(chǎn)市場壞境復(fù)雜、競爭激烈，而且各大銀行和政府各部門的房地產(chǎn)政策及辦事流程都在變化，金州國際營銷中心在基地聯(lián)委會的正確指導(dǎo)下，正在密切積極關(guān)注市場動態(tài)，通過“思維創(chuàng)新”、“營銷創(chuàng)新”、“服務(wù)創(chuàng)新”高效、準(zhǔn)確地應(yīng)對市場變化，扎實推進(jìn)金州國際的各項工作。